极惠养车拓客营销——快速高效帮扶宁波滨海汽修厂提升进店量

  从开年到现在,疫情一直是汽车后市场的主题之一。从宏观角度来看,汽车产业链上下游的玩家都遭遇一定挫折,背后各有各的主因。汽车生产端,几乎所有主机厂都遇到开工阻力、产能下降的情况,进而导致国内新车销量大幅下滑。配件供应链端,由于物流配送等基础设施受阻,配件短缺现象同时影响着上游生产和下游售后。汽修门店端,不少修理厂要么因防疫政策无法开业,要么因车主消费信心下降而生意下滑;超5000家门店转让,进厂台次营业收入双双下跌超20%,这些数据说明大家都不容易。

  如果仅仅看修理厂端,从今年开始,不少修理厂可以说是遭遇了与往年大不一样的行业状况:员工年前就开始离职,年前年后没有预想中的业务潮,疫情不仅使得流量业绩双双下滑,还带来额外的合规成本……上半年行业中的两大现象:杭州260余家修理厂对峙保险公司、大胖子平台维权事件,背后主因都是修理厂过得太艰难,生存压力之下不得不表现得更为强硬。上半年的汽修门店经营,对于相当多同行老板来说,用噩梦形容,并不为过。

  然而,疫情终将会过去,汽修行业作为一项人民生活的刚需服务,始终在社会中有生存的必要性。不过,这并不等于每一家汽修店,都会获得均等的生存机会,物竞天择,适者生存,上半年无论多艰难,都即将过去了。

  而下半年的重启才是真正开始赛跑的时候,如果还想着一切如常就好了,那么有可能你就会是一个被淘汰的选手。其实市场这几年一直酝酿着新的变化,只是我们后知后觉,当潮水褪去,就能看到谁没穿衣服。

  疫情过去的下半年,那些仍然固守老思维的玩家,很有可能会在一个不适应的环境中,节节败退。那么下半年的市场,到底有哪些值得去重视把握的变化呢?

  1、线上化成为时尚标配

  在疫情之前,很多门店对有没有线上化的客户触达方式,并不重视,反正老客户还是来店来服务的,做好到店接待就可以了。然而,疫情大大增加了线上工具在生活中的主动作用,核酸码、微信群、小程序拼团、抖音已经变成了生活的刚需。

  但是,大部分的传统行家,除了少部分老客户的私微,几乎没有任何可以与车主沟通关怀的在线方式。而与此同时,一些有眼光、有准备的行家,在这个变化中,通过线上化的方法,逆势争取车主,获取业绩补充。

极惠养车拓客营销——快速高效帮扶宁波滨海汽修厂提升进店量

  小程序裂变拼团以老带新

  今年上半年,老车主进店减少,消费意愿下降,是难以避免的事情。然而,这并不代表我们就不能启动老客户的能量。宁波滨海汽车修理厂,是一家十几年的老店,在5月做了一场大规模7周年店庆活动,极惠养车拓客营销通过微信小程序,推出一个车主同享的特惠礼包,39.8元享受990元的7项养车服务大礼包或代金券,到店激活体验卡还送礼品。这个周期很多车主是希望实惠的,正合我意!购买!转发!10天时间获取了1400多份的购买,其中接近50%的新车主,到店售卖套餐增额超过35万现金流。

极惠养车拓客营销——快速高效帮扶宁波滨海汽修厂提升进店量

极惠养车拓客营销——快速高效帮扶宁波滨海汽修厂提升进店量

  这就是利用车主现在要实惠的心理,通过线上小程序裂变拼团等多种让利方式,稳住现有客户、唤醒沉睡客户、找回遗失客户,拉动新生客户!车主习惯是最难培养的,疫情强势推动着客户形成在线寻找服务、获得服务的新消费习惯。汽修门店就是要通过一场活动,让车主即享受到足够优惠,又赚足面子,就会是门店的铁粉了!

  下半年很多有想法的行家,都会在企业微信、小程序、抖音、服务群、直播等等在线化工具中,找到新的获客锁客服务方式,而仍然观望的行家,恐怕只能眼睁睁地看着自己的客户逐步流失。

  传统地推直接拉动新客

  对于新开张的汽修店,客户资源更是薄弱。新店没有知名度,客户不知道在哪里或者不敢进店,连续几天没有进店量,洗美工位地面都是干干净净,完全没有洗车......新店应该如何应变呢? 门店老板都会算一笔账:房租+水电费+物业费+人工工资+日常开支+不能寒酸的一日三餐+员工宿舍租金+员工社保,所有开支都需要用营业额来解决。这是一个串联的经营模式,没有好坏,只有成败。对于门店的老板来说,机油、轮胎、配件等经销商要清账付款,都是不小的费用支出;对于门店的员工来说,生意惨淡,扎堆聊天玩手机比比皆是。在如此艰难的大环境下,门店活下去才是第一位!

极惠养车拓客营销——快速高效帮扶宁波滨海汽修厂提升进店量

  2022年6月3日,义乌天猫养车银海路店开张大吉,门店特闭店三天,上下齐心做了一场积攒人气、引流拓客的活动。极惠养车拓客营销全程赋能门店,策划培训、落地执行,前期专业汽修门店地推团队5天内拓新客1500位。

  极惠养车的地推人员,身穿印有店名和地址的红马甲、带上宣导体验套餐卡内容的音响,在地推同时为门店做宣传,产生海量的广告效应。每销售一张体验卡,地推人员会直接添加车主的微信,为后期老板与车主直线沟通,打下了良好基础;不少新车主,因为爱车出现这样或者那样的问题,直接在微信里与老板咨询、成交,为门店带来不菲的收益。早、晚高峰时期,地推人员在人流量密集的过早店、餐馆、宵夜摊、小区门口、学校门口、商业区等守候车主;而白天则沿街扫荡,整条街一家挨着一家的生意门店,精细到麻将馆、洗足城、房产中介、小超市都不放过,一句话:只要有人在的地方,就会出现极惠养车地推人员的身影!

  金华抉色汽服以“线上引流+线下地推+内场爆破”方式,三管齐下,极惠养车拓客营销全程赋能门店,前期引流人数2000余人,内场销售机油套餐及充值达到50万。

极惠养车拓客营销——快速高效帮扶宁波滨海汽修厂提升进店量

  盯紧目标才不会偏离方向、做好过程才能够胸有成竹、拿出结果才能够体现价值。售卡过程中,地推人员遇上各类人群:有老婆给老公买的、有老年人给儿子、女儿买的、有自己购买后觉得真正实惠,帮忙给朋友买的、还有读书的学生给老爸、老妈买卡......极惠养车地推团队以强大的销售能力、专业的汽修行业知识,端正的敬业态度,为门店解决燃眉之急。每天推卡时间从早上7点直到晚上9点,平均每位地推人员日步行3万步以上,极惠养车拓客营销成功为门店交上一份完美答卷。

极惠养车拓客营销——快速高效帮扶宁波滨海汽修厂提升进店量

  【极惠养车拓客营销】

  为全国汽修门店专业引客、拓客、锁客!

  【极惠养车拓客营销合作形式】

  专业团队以线上、地推体验套餐形式落地,精准锁定门店周围3-5公里范围内新客户;

  【极惠养车拓客营销为您解决的门店营销问题】

  严重的进店量不足;

  项目营销的挖掘技巧不足;

  客户流失严重,客户留不住、锁不住;

  团队人员的销售能力不足。

  【极惠养车拓客营销的活动目的】

  缺少资金流?

  预收1-3个月产值现金流,短期快速资金积累;

  客源少?

  新增80%以上的新客源到店,老客户主动转介绍,集客量是传统模式的5-6倍;

  机油卖不动?

  爆破销售机油卡,提升工位利用率和机修能效;

  利润低?

  一招锁定客户长期消费,有无数销售商机,解决养护项目转化难题,实现绩效持续增长;

  员工不敢开口?

  提升团队的销售能力和服务水平 ,提高企业核心竞争力;

  宣传难?

  小程序线上引流、裂变转发,地推线下拓客、宣传,同城迅速传播,获得海量广告效应。

  【极惠养车拓客营销优势】

  全职专业团队,市场攻单经验丰富,心理素质过硬,有话术敢逼单,提高成交率;

  拓客周期5-8天,拓客目标500-1000人以上;

  3、结合机构的规模容量、消化能力,周边配套设施及周围市场竞争价格等因素,制定执行方案,一对一服务;

  4、保质保量,追踪服务,负责到底!杜绝无效客户信息,让汽修门店付的每一位客户的服务费都真实有效!

  极惠养车拓客营销成立于2017年,是一家专业从事汽修门店拓客、活动策化、落地执行的一站式解决方案的专业机构。公司以解决终端门店运营中出现的问题为根本,为各大、中型产品制造方、省、市代理商筹备营销方案及活动执行,承包所有省市终端门店的活动执行服务。

  极惠养车拓客营销扎根浙江,面向全国,公司与国内众多知名汽修企业:天猫养车、京东京车会、途虎养车、车鲁班、小姆指、百援精养、保诺驰、车水马龙等众多连锁店达成合作关系,成功案例数千例,在业界拥有较高的口碑与知名度!

  经过多年发展,极惠养车拓客营销拥有优秀专业的运营、管理团队,公司始终专注于行业的创新与实践,打造汽车后市场7-11模式。

  【极惠养车拓客营销网址】www.beidouzhilian.cn

  【极惠养车拓客营销联系方式】13294177311

极惠养车拓客营销——快速高效帮扶宁波滨海汽修厂提升进店量

  搜索关键词:浙江专业地推、浙江靠谱地推、极惠养车拓客营销、极惠养车地推、浙江有哪几家地推团队、汽车维修行业地推、汽修新店开张地推、浙江有哪几家汽修地推团队、义乌汽修地推、金华汽修地推、宁波汽修地推、杭州汽修地推、浙江汽修行业地推、浙江极惠养车拓客营销、


本文地址:http://www.jiajutoutiao.net/xinwen/4667.html

温馨提示:创业有风险,投资须谨慎!编辑声明:家居头条是仅提供信息存储空间服务平台,转载务必注明来源,部分内容来源用户上传,登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其描述,不可作为直接的消费指导与投资建议。文章内容仅供参考,如有侵犯版权请来信告知E-mail:1074976040@qq.com,我们将立即处理。

guanggao
网友 相关阅读
网友 精选新闻

家居排名榜

  • 周排名
  • 月排名