巡城礼 | 三年两次的店面扩充,这家门店为何如此笃定?

格莱斯瓷砖

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2024年巡城礼

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2024

Simplicity

在疫情最严峻的时期把握契机,将门店从300多平扩充到660多平,隔年又继续扩店300多平方,连续两次的升级扩充,让门店以吸睛的1000平大视觉完美展示。与格莱斯携手成长,利用门店优势打开零售生意的新局面,实现逆势增长50%的亮眼成绩,本期《巡城礼》带大家走进天津,了解孙总大刀阔斧背后为何如此笃定。

门店城市:天津

升级时间:2024年1月  

门店面积:1000m²

主笔设计师:任丹丹

把握契机

打造优势竞争力

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本期主人公是敢于果断出击的资深建材人孙总,他深信未来的市场,是属于能在竞争中持续焕新,与经销商携手拼搏,不离不弃的品牌企业,更坚信良好的店面形象,是品牌在区域立根的基础。2022年疫情严峻,孙总提前筹备做好扩店的布局规划,机会总是留给有准备的人,把握旁边位置转让的契机,将门店扩充到660多平。完成第一次升级后,快速的成效让孙总信心倍增,隔年又进行了第二次的扩店升级,将门店扩充到接近1000平。

对于门店升级带来的收获,孙总总结到“店面的两次扩大优化,给整体业绩带来直接的影响,在单值和业绩上都有所增长。”事实证明,这两次重大的决定是正确的,不仅为门店带来了销量的提升,而且让品牌更容易获得客户、分销的认可。孙总惊喜发现消费人群也在无形中发生着变化,新门店吸引了更多高端人群进店,这是他意料之外的收获。

门店塑造不是材料的堆砌,它需要从用户的需求出发,创造年轻人喜欢的生活场景,并且能提供大量交流和互动机会的空间。所以设计思路最终定调围绕“东方色彩+文化内涵+质感美学”进行多元空间打造。不仅在设计上诠释文化质感美学,还要能为客户带来实际的参考及使用价值,只有这样的门店才能丰盈客户体验感,在高端品牌云集的卖场中独具辨识度。

合理布局 

打造优势竞争力

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为客户呈现“记忆点”是贯穿布局的主线,素雅的东方色调贯穿其中,是经典审美与现代设计的完美融合。不同的功能区域规划清晰流畅,让逛店选材更加轻松自在。选材区直观清晰地陈列,给予了家居更多的选择灵感,通过视觉、触觉、光感变化,加深对产品细节及质感的体验。

跳出传统展厅设计的惯性思维,摒除了冗余繁杂的装饰设计及色彩搭配,布局的合理提升了动线的流畅性。产品展示优雅并整齐划一地铺排,墙地应用的对比,让瓷砖铺贴效果更直观明了。

提升体验

让决策更简单高效

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家世界体验区通过大屏体验,借助拥有全国城市楼盘数据库以及高清云渲染技术的快绘软件,一键切换进行产品搭配,从平面感受到空间效果体验所见即所得,让选择不再成为困扰。

真正可以直接“抄作业”的场景空间,无疑更能引起客户的兴趣与共鸣。门店设计让出更多的空间植入软装文化布置,以“1:1”场景打造方式,让空间兼具展示性与实用性,置身其中便可沉浸式构思新家的美好,喜欢就直接搬回家,强烈的代入感让决策变得简单高效。

挑高的岩板背景墙极简单又吸睛,自然原生的脉络提升了空间的灵动,沉静的蓝灰调搭配活力橙和大地色调的沙发,色彩的冲突感便是属于年轻的人极简搭配。

自然绿植的融入,为空间注入清新的“氧气”,舒缓治愈的视觉柔软了家的轮廓,墙地通铺让厨房空间统一协调,视野连贯高级感倍增,小空间也能呈现大视觉。

先体验后产品,加强客户空间的体验感受,按照松紧结合的空间方式,着重于磁力点打造,从而带动产品的销售。

专业服务 

塑造品牌口碑

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提高客户对品牌的口碑,离不开“专业”二字,《格莱斯安居交付服务系统》为客户提供专用的辅材选择,专业的施工操作工艺及严谨的资质检验,为客户解决岩板加工交付等问题,构建提升综合体验的服务标准。

“发挥优势,稳步发展”或许这就是孙总在新的变化中如此笃定的关键,在变化中主动出击,不断优化调整,才能建立区域优势的护城河,获得发展的新机遇。

一城一店

文化质感空间巡礼

只为千城万家

注入更多新家搭配灵感

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