新增89个代理商！强辉的变革之道：“让经销商赚钱”!

　　2019年，对于陶瓷行业而言无疑是“寒风瑟瑟”的一年，行情趋冷的情况下，品牌升级成为大部分陶瓷企业寻求突破的重要手段，这其中，也包括强辉。

　　今年年初，强辉提出“进化论”的品牌升级战略，目前还没到一年，便已“硕果累累”：新增89个重点城市代理商、近1500家门店推广“45天快装建店标准”、与世茂地产等合作密切……

　　除了终端、门店、渠道方面的布局外，强辉通过建立视频部，利用抖音等新媒体传播，为输出品牌形象，建立消费者联系起到了良好帮助。

　　作为一个稳扎稳打、追求品质的老牌陶企，强辉讲实话，做实事：

　　◆ 对于经销商，不压库存、致力于“让经销商赚钱”；

　　◆ 对于工程商，打破传统“我有你买”方式，针对性推出精工岗岩产品；

　　◆ 对于新零售渠道，不落后风，坚持与一线品牌站在同步位置。

　　市场竞争加剧的情况下，强辉企业董事副总裁冼建堂表示，“目前市场就没有利好的消息，有的只是自己努力。

　　10月12日，正值2019年秋季陶博会到来之际，强辉超防滑防污花岗岩瓷砖经过认定，达到“国内领先水平”。

　　有能力并有研发理念的大品牌企业一直是行业新品的先行推广者，正因如此，在打造差异化产品方面，大品牌企业也具有较强的优势。

　　今年以来，强辉已经推出多款新品，包括：无界大板、精工岗岩、马卡龙色系瓷砖等。

　　其中，精工岗岩是强辉2019年重点推出的战略性新品，5月份时便已经推向市场，规格主要为600×1200（mm），厚度为20（mm），花色主要以天然花岗岩纹理为主，主要面向住宅、商业、公共空间的建筑装饰材料市场。

　　精工岗岩应用展示

　　# HGYM126002LA 维纳斯白麻 + HGYM126006LA 金砂灰 #

　　精工岗岩应用展示

　　# HGYM126006LA 金砂灰 + HGYM126003LA 虾红石 #

　　2019年博洛尼亚展上，厚砖无疑是一款黑马产品，此前便有数据显示，过去10年里，厚砖品类抢占了欧洲70%的传统石材铺贴市场。

　　近年来，随着环保趋严，矿山逐渐关停，石材的供货量急剧下降，这无疑为其他建材材料提供了新的市场机遇。

　　与石材相比，强辉精工岗岩在耐磨度与防污性等方面都具有较强的竞争优势。

　　据介绍，强辉精工岗岩能做到吸水率≤0.03%，抗折强度≥45mpa，破坏强度在13000N范围，可满足外墙干挂、园林景观、室内室外等场所需求。

　　交货时间方面，强辉精工岗岩甚至能满足无期交货，对于房地产商等工程项目而言，无疑具有较好的保障性。

　　与其他同类瓷砖产品相比，强辉精工岗岩主要在烧结温度方面打造产品的差异性。1230℃以上的烧温，烧成时间超过120分钟，这使得强辉精工岗岩能够完全烧透，在耐折度、防污性等方面具有更好的性能，产品品质不言而喻。

　　据冼建堂表示，精工岗岩推向市场后，反响热烈，不少原计划采购石材的客户立即订下该产品，除房地产商外，一些政府项目也采用了该产品，这也使得他们近期将推出另一款新的厚砖产品，主要在产品的花色方面进行创新。

　　据他透露，接下来，除了仿天然花岗岩外，板岩、陈岩、大理石、麻花纹等系列纹理的产品将会成为强辉在厚砖领域的后续研发计划。

　　除了厚砖外，近期，强辉还将推出：

　　◆ “无界大板”，规格包括：900×1800（mm）、1200×2400（mm）；

　　◆ 木纹砖，采用行业首创的微刻技术，利用独家研发的特殊釉料，复刻天然原生木材的肌理质感；

　　◆马卡龙色系In系列，规格包括450×900（mm），300x600(mm)与常规的“黑白灰”相比，色彩出众，质感柔和，可做搭配产品使用。

　　强辉450X900MM中板 IN系列展示

　　对于行业目前的“大板风潮”，强辉显得有些冷静，推出的最大规格为1200×2400（mm）。

　　冼建堂表示，主要还是从实用角度出发。

　　他认为，推广大板目前亟待解决的难题还是服务问题，接下来，他们也主要从解决客户运输、铺贴、安装等环节的服务入手，打造自身的优势。

　　强辉1800X900MM空间展示

　　强辉2400X1200MM空间展示

　　岗岩系列新品的推出不但使强辉进一步形成全品类的产品供应，作为工装“利器”，该产品也助力强辉有效切入到工程渠道。

　　据介绍，在进行岗岩系列新品的研发时，强辉的研发团队便多次前往世茂集团等房地产公司进行考研、调查，考察工程商方面所需要的产品，打破了传统的“我有你买”的方式，为服务工程商提供了新的方式。

　　强辉战略合作伙伴

　　除此外，为更好地开拓工程渠道，2年前，强辉战略工程部正式成立，由总部直接对接工程项目，改变以往主要依靠第三方公司、经销商进行承接的做法。

　　众所周知，工程项目中，瓷砖的利润一般被压得很低，强辉进行战略调整后，首先在成本费用方面进行了有效的降低，减少中间环节不必要的损耗；其次，在服务方面，摆脱经销商服务的区域性，强辉总部可为工程商提供全国性的服务，更好地服务工程商。

　　凭借出色的产品，强辉在工程渠道得到广大工程项目的认可，其中包括：世茂集团、阳光城集团、保利集团、中梁集团、海澜之家服装集团、南京航空航天大学、北京地铁站等大型房地产及标杆建筑项目。

　　综合的服务质量是冼建堂认为陶瓷企业打通工程渠道十分关键的一点。他表示，此前在与房地产商的接触过程中，发现有部分陶瓷一线品牌也被房地产商所淘汰，原因便在于陶瓷企业提供的服务不到位，以及产品的品质缺乏稳定性。

　　也因此，接下来在开拓工程渠道方面，强辉将会继续以稳扎稳打的步伐持续推进。

　　◆ 一方面，强辉将继续锁定全国“前100强”的房地产商，评估、选择部分合适的房企进行攻克，“不会一开始把网撒太大”；

　　◆ 另一方面，强辉将通过经销商及第三方服务公司的推广，有效发挥、推广产品的优势特点，提升产品在房地产商方面的认同度。

　　“目前我们公司这种自产自销的产品在房地产商方面的认同度还是蛮高的。”冼建堂表示。

　　新增89个重点城市代理商

　　让经销商“有钱赚才行”

　　除了工程渠道多有建树之外，今年，强辉在推出“进化论”的升级计划后，便新增了89个重点城市代理商。

　　除此外，在产品的架构调整、终端建店标准等方面，强辉“进化论”的升级措施也有效提升了品牌的竞争力。

　　据介绍，目前，强辉已经有接近一半的门店（1500个）改装了该系列快速建店模板，对强辉总部VI形象的升级、终端销售业绩的提升起到有效帮助。

　　品牌优秀专卖店展示

　　据冼建堂表示，今年以来，强辉也对经销商的帮扶系统进行有效提升，主要改变以往仅停留在产品培训、导购培训等低层次的交流，从策略方面，对经销商的提供系统的帮助。

　　“比如薪酬分配制度、员工录用制度、公司的股权分配等方面，提供方案上的援助，主要目的在于提升经销商思想、概念、思维上的发展，让他们获得成长。”

　　2019年9月12日至10月5日，强辉终端推广服务团队便以河南省为落点，联合当地郑州、许昌、洛阳、固始、三门峡、焦作、叶县、西峡、南阳共9大站点强辉终端旗舰店，以终端爆破、公益营销、工长渠道、设计师渠道等多元化的营销模式，聚合品牌势能，以开单576单、销售额980万、完成率250%的成绩收官。

　　近段时间，为帮助提升终端店面的成交率，强辉花费数十万元导入一款名为“助销宝”的软件系统，通过该系统，终端店面人员可查看到总部的活动资料、培训方案、产品的场景应用等，帮助经销商进行规范化运营、管理，提升销售业绩。

　　提到厂商应如何变革的问题，冼建堂认为，厂家应该站在经销商的立场考虑问题，不能一味要求对方压货，要让经销商“有钱赚才行”。

　　“一个正常的厂商合作应该是有销售要求，但也要让我们的销售人员真正帮到经销商成长。”冼建堂分析到，他表示，对于陶瓷企业来说，有生产力就能赢得市场的年代已经过去了，在现在的行情趋势之下，经销商更多要求服务方面的产品，寻求产品的附加值，只有这样才能为经销商提供较好的利益增长点，经销商才能获取利润，厂家才能获得发展。