三维家蔡志森：让家居业像汽车业一般风靡世界

　　2019年10月30日，“C引力——三维家C轮融资暨新战略发布会”在广州香格里拉大酒店圆满落幕，这也是三维家“官宣”获得阿里巴巴5亿投资后首次的战略发布会。活动现场，来自全国各地的2000位家居精英人士、27位家居行业协会代表、100家家居领军企业、以及知名媒体代表齐聚一堂，共同见证三维家的C轮融资及全新的战略发布。

　　此次发布的关键角色自然是主办方——三维家，继2015年A轮融资、2018年B轮融资后，再获得阿里巴巴5亿战略投资，让三维家一时成为家居圈的焦点。而阿里巴巴与三维家的合作将会为行业打造一个怎样的生态圈?三维家又将推出哪些新的战略赋能家居产业?外界对此都十分关注与好奇。在发布会后，三维家创始人兼CEO蔡志森接受记者的采访，一一解答这些疑问。

　　在困境中“谋生意”，厂商、经销商、消费者和平台的四方共赢

　　在访谈过程中，三维家创始人兼CEO蔡志森多次提及家居企业普遍的境况：大家生意普遍都很难做，尤其是中小企业，普遍门店坪效在5000元左右，而全屋定制门店也仅在1万左右，70%-80%经销商并不挣钱。

　　确实，随着上游房地产行业的下行，也印证了家居企业“躺着挣钱”的时代已经过去。房屋销售增量收紧、家居卖场租金的持续上涨以及销售渠道的严重分化，对于那些没有精细运营流量、没有深度服务用户的企业来说，终端门店的盈利空间将不断紧缩、占领用户心智的能力以及市场竞争力将逐渐减弱，企业也会历经更加艰难的时期。

　　面对家居生意的诸多难点，此次三维家和阿里躺平生态的合作，将为家居零售主体提供不同的方式解决经营问题，减少市场的信息差，让产品更加顺畅地触达消费者，企业的终端门店实现转化购买。

　　随着阿里巴巴的战略入股，三维家创始人兼CEO蔡志森透露，在图形软件上已7年的技术沉淀的三维家，将和阿里躺平生态一起搭建“内容制造器”，将门店和工厂每天产出近200万张的效果图上传至躺平生态，帮助三维家的客户更好触达消费者。随着信息增多，优质内容与消费者实现更多触点，消费者找到心仪的产品也变得更加简单，实现了更加高效的场景式导购和需求匹配。再基于此将消费场景对接到线下，形成线上线下的高度联动，实现厂商、经销商、消费者以及平台的共赢。

　　对此次合作的初心，蔡志森坦言：三维家X阿里躺平的“内容制作器”将解决了行业销售端的问题，并充分利用互联网的力量实现“内容找人”，将线上线下互相割裂、竞争的状态转为线上线下互为补充、协同，最终使得企业的终端门店坪效达到2-3万，为门店、工厂、经销商带来更多生意机会。

　　期望实现“黑灯工厂”，让工厂一天24小时不间断生产

　　从2015年“中国制造2025”计划明确提出到现在，无论是汽车、服装还是家电业都在经历制造升级的转型之路。作为制造业的基础，家居业还是一个较为传统的行业，重度依赖人工、信息化程度低、产业链冗长、行业极端分散成为这个产业固有标签。

　　三维家创始人兼CEO蔡志森对此表示:“万事万物发展，量的积累到一定程度，差不多就需要有质的突变了。这个产业已经遇到了这么多困难，这个时候需要改变了。”

　　当然，每一次的产业大变革都离不开科技技术的力量。就像4G催生了短视频，电池的改造推动了电动车的制造，数控机床的升级拉动了板式家具的繁盛.......三维家创始人兼CEO蔡志森强调：“三维家不单只是做大规模、高盈利的企业，而是要挑战更高难度的技术，做对行业真正有益的东西，因为只有技术的突破才能带动产业的突破。”

　　在这个瞬息万变的世界，技术不断迭代谈何容易?蔡志森直言：“三维家花了九牛二虎之力，在工业端下了很大的功夫。“

　　早期三维家以3D云设计起步获得巨大成功后，相较于大多数新技术技领域的聚焦重点停留在获客营销阶段，三维家从前端设计软件不断向后延伸，朝着家居生产制造的核心不断更迭技术。不仅研发出3d云制造软件，打通了前端设计与后端生产，再配合针对设备端的数控系统，特别是自动化流水线的硬性软件，武装家居业的技术装备，同时让整个产业向着智能制造迈进。

　　功夫不负有心人，蔡志森表示：“以前许多企业用进口软件，现在也换做我们三维家(国产)做的软件，每个月也有上千台设备通过三维家的软件装备。”

　　当谈及与阿里的合作将擦出怎样的火花?蔡志森仍然寄心于产业的制造端：“家居产业的智能制造程度相对低一些，接下来三维家会通过和阿里技术的合作。希望实现工人只需坐在中控室里，甚至让整个工厂实现‘黑灯工厂’，一天24小时源源不断得进行生产。”

　　万亿级“产业互联网”的想象空间，家居业也能像汽车业一样风靡世界!

　　过去20多年，互联网发展以消费作为主线，围绕人们衣食住行等生活场景深度融合，诞生了阿里巴巴、腾讯、美团等一批互联网巨头。然而，随着人口红利的逐渐见顶，消费互联网日渐饱和，更具有潜力的产业互联网时代即将到来。它要解决的是产业链基层的效率问题，是比消费互联网更具有想象空间的万亿级市场。

　　不单BAT等互联网巨头纷纷布局产业互联网，在此次三维家C轮融资发布会上，三维家创始人兼CEO蔡志森发布的“一体两翼”新战略，也标志着三维家创业七年来的第二次起点——将战略目光瞄向家居工业互联网平台。

　　创始人兼CEO蔡志森表示“我们想全面进攻产业互联网，产业互联网的核心由销售互联、以及工业互联这2个要素组成。而三维家将通过节点工具，将整个产业链接起来，做一个高效的、做生意不那么费劲的家居产业互联网平台。”

　　因此，三维家用7年时间打造的SaaS工具矩阵作为“IT技术为核心的发动机主体”，同时向新零售、新制造的方向探索，由此产生了S2b2C的整装产品分销平台，以及F2B2C的新零售新制造营销平台。

　　随着对家居产业各个环节的深度赋能，以及房企、家装公司、设计师、家居企业等越来越多“玩家”入局，三维家将犹如整个产业的神经枢纽，使产业链各个节点互联互通，提升效率的同时构建出一个产业互联的信息网络，让家居产业生态协同运行。

　　正如三维家创始人兼CEO蔡志森所言，产业互联网的推进将是一件非常漫长的事，有可能需要五年甚至十年才能完成。但三维家会用开放、合作的态度，引入更加先进的技术力量、综合性的生态力量，用产业互联网推动家居行业变成5万亿甚至10万亿的产业，让中国家居业有可能像汽车、电器业一般，成为能够风靡全世界的产业!